原文地址：Oracle高價收購Sun到底看重什么？作者：龍成軒轅
在過去的13年中，Sun的Java語言成為了計算機業最知名的品牌之一，但其潛力並沒有得到充分挖掘。Oracle注意到了這一點。如果Oracle能成功收購Sun，Java不僅將產生巨額營收，還將成為未來數年提高客戶忠誠度的重要工具。
4月20日，Oracle CEO拉里-埃里森(Larry Ellison)在分析師電話會議上將Java稱作“我們有史以來收購的最重要的單項軟體資產”，對於自2005年初以來斥資逾400億美元收購了50多家公司的埃里森而言，這是一個大膽的說法。
PC和手機支持Java
埃里森敢這么說的原因是，在Oracle使其通過收購獲得的許多產品能夠協調運行的“處方”中，Java是很關鍵的“一味葯”。Java還運行在8億台PC和21億部手機上，PC廠商和諾基亞等手機廠商都為使用Java支付版權稅。花旗集團分析師布倫特-蒂爾(Brent Thill)在談到Java的潛力時說，“這些數字都很大，Oracle注意到了這一情況，認為這將是一個規模達10億美元的市場。”在Sun 2008年139億美元的營收中，Java只占2.2億美元。市場研究公司Enterprise Applications Consulting分析師喬舒亞-格林鮑姆(Joshua Greenbaum)稱，“Java是最有價值的軟體品牌，卻只為Sun創造了少得可憐的價值。”
Oracle希望通過削減成本，使Sun的軟、硬體業務扭虧為盈，從這一交易中獲取價值;Oracle還希望將其資料庫軟體與Sun的Solaris操作系統和伺服器打包銷售。蒂爾估計，Oracle可能將約3.3萬名Sun員工削減40%-70%。不計重組費用，Oracle預計交易完成第一年Sun將為其貢獻15億美元運營利潤，第二年將達到20億美元。Oracle高管沒有披露收購Sun後會裁減多少名員工。
收購Sun將使Oracle獲得能夠與對手競爭的軟體。除了Java外，Oracle還將獲得在電信和金融業得到廣泛應用的Solaris以及開放源代碼資料庫軟體MySQL，MySQL將在中小企業市場上挑戰微軟的SQL Server資料庫軟體。了解Sun的一名業內人士稱，“Sun管理不善，其資產可能成為新東家的重磅武器。”
沒有經營硬體業務經驗
Oracle還將獲得Sun的硬體業務。Oracle在經營硬體業務上幾乎沒有任何經驗，埃里森必須使Sun伺服器業務獲得成功。Oracle去年曾涉足硬體業務，與惠普達成一項協議，生產針對其資料庫軟體優化的伺服器。Oracle高管在分析師電話會議上說，該公司將銷售針對電信、零售和銀行等行業優化、集Sun的硬體和Oracle的軟體於一體的計算機系統。
Sun的伺服器業務將拖累Oracle的利潤率，Oracle利潤率將會比目前的46%有所下滑。市場研究公司Forrester Research分析師詹姆士-斯塔頓(James Staten)表示，對於Oracle來說，硬體業務的挑戰要遠大於機遇。部分華爾街和業內分析師建議Oracle出售Sun的硬體業務。
Java將成為埃里森的一張王牌。一名知情人士稱，甲骨文可以利用其龐大的銷售機器銷售Java，與諾基亞等手機廠商的許可協議也將續約。
制衡微軟
Java是Oracle Fusion企業軟體的關鍵組成部分。控制Java將有助於甲骨文確保其客戶能夠平穩升級至Fusion。Java還將成為甲骨文對抗微軟的一種武器，說服更多開發商在他們的產品中集成其資料庫、中間件和其他軟體。
Oracle預計，在2009年231億美元的營收中，逾半數將來自技術支持和維護業務。支持業務的利潤率約為90%。蒂爾說，控制Java將使Oracle“未來獲得維護業務，有助於鎖定客戶。”
對Oracle-Sun交易不滿的一家公司是IBM。IBM曾出價70億美元洽購Sun，雙方的談判已於本月早些時候告吹。一名接近IBM的人士稱，盡管甲骨文可能利用這一收購交易為IBM利用Java開發軟體設置障礙，但將Java作為與微軟競爭的武器更符合甲骨文的利益。格林鮑姆稱，“IBM和甲骨文都需要一個健康發展的Java市場。”
4月20日，Oracle CEO拉里-埃里森(Larry Ellison)在分析師電話會議上將Java稱作“我們有史以來收購的最重要的單項軟體資產”，對於自2005年初以來斥資逾400億美元收購了50多家公司的埃里森而言，這是一個大膽的說法。
PC和手機支持Java
埃里森敢這么說的原因是，在Oracle使其通過收購獲得的許多產品能夠協調運行的“處方”中，Java是很關鍵的“一味葯”。Java還運行在8億台PC和21億部手機上，PC廠商和諾基亞等手機廠商都為使用Java支付版權稅。花旗集團分析師布倫特-蒂爾(Brent Thill)在談到Java的潛力時說，“這些數字都很大，Oracle注意到了這一情況，認為這將是一個規模達10億美元的市場。”在Sun 2008年139億美元的營收中，Java只占2.2億美元。市場研究公司Enterprise Applications Consulting分析師喬舒亞-格林鮑姆(Joshua Greenbaum)稱，“Java是最有價值的軟體品牌，卻只為Sun創造了少得可憐的價值。”
Oracle希望通過削減成本，使Sun的軟、硬體業務扭虧為盈，從這一交易中獲取價值;Oracle還希望將其資料庫軟體與Sun的Solaris操作系統和伺服器打包銷售。蒂爾估計，Oracle可能將約3.3萬名Sun員工削減40%-70%。不計重組費用，Oracle預計交易完成第一年Sun將為其貢獻15億美元運營利潤，第二年將達到20億美元。Oracle高管沒有披露收購Sun後會裁減多少名員工。
收購Sun將使Oracle獲得能夠與對手競爭的軟體。除了Java外，Oracle還將獲得在電信和金融業得到廣泛應用的Solaris以及開放源代碼資料庫軟體MySQL，MySQL將在中小企業市場上挑戰微軟的SQL Server資料庫軟體。了解Sun的一名業內人士稱，“Sun管理不善，其資產可能成為新東家的重磅武器。”
沒有經營硬體業務經驗
Oracle還將獲得Sun的硬體業務。Oracle在經營硬體業務上幾乎沒有任何經驗，埃里森必須使Sun伺服器業務獲得成功。Oracle去年曾涉足硬體業務，與惠普達成一項協議，生產針對其資料庫軟體優化的伺服器。Oracle高管在分析師電話會議上說，該公司將銷售針對電信、零售和銀行等行業優化、集Sun的硬體和Oracle的軟體於一體的計算機系統。
Sun的伺服器業務將拖累Oracle的利潤率，Oracle利潤率將會比目前的46%有所下滑。市場研究公司Forrester Research分析師詹姆士-斯塔頓(James Staten)表示，對於Oracle來說，硬體業務的挑戰要遠大於機遇。部分華爾街和業內分析師建議Oracle出售Sun的硬體業務。
Java將成為埃里森的一張王牌。一名知情人士稱，甲骨文可以利用其龐大的銷售機器銷售Java，與諾基亞等手機廠商的許可協議也將續約。
制衡微軟
Java是Oracle Fusion企業軟體的關鍵組成部分。控制Java將有助於甲骨文確保其客戶能夠平穩升級至Fusion。Java還將成為甲骨文對抗微軟的一種武器，說服更多開發商在他們的產品中集成其資料庫、中間件和其他軟體。
Oracle預計，在2009年231億美元的營收中，逾半數將來自技術支持和維護業務。支持業務的利潤率約為90%。蒂爾說，控制Java將使Oracle“未來獲得維護業務，有助於鎖定客戶。”
對Oracle-Sun交易不滿的一家公司是IBM。IBM曾出價70億美元洽購Sun，雙方的談判已於本月早些時候告吹。一名接近IBM的人士稱，盡管甲骨文可能利用這一收購交易為IBM利用Java開發軟體設置障礙，但將Java作為與微軟競爭的武器更符合甲骨文的利益。格林鮑姆稱，“IBM和甲骨文都需要一個健康發展的Java市場。”
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